昨今、スーモを見ていると
メインキャッチ部分に高額なキャッシュバックを謳っている業者がちらほら。
しかも仲介手数料も無料だと。。。
控えめに言って美味しすぎるって思いませんか？
なぜそんなことが実現できるのか、そもそも本当なのか？
条件が良すぎる業者にはワケがありますのでその辺騙されないようにサクッと読んでください。
なぜキャッシュバックできるのか
私のブログを読んんでくれている方はもはや常識になりつつありますが
仲介業者の売り上げは入居者からいただく仲介手数料だけではありません。
オーナーからの報酬
仲介業者が物件を成約させると
部屋付け料や、広告料という名目で報酬が支払われます。
この報酬が高いものであれば、数万円キャッシュバックをしても
利益が残るというわけですね。
どのくらい利益があるのだろうか？
ではそのオーアーからの利益はどのくらいあるの？
って思いますよね。
これは地域や家賃にもよって変わりますが、
大体家賃の1ヶ月分が相場です。
5万円の物件を成約させれば5万円ですね。
仲介手数料を満額請求すれば55,000円なので
合計105,000の利益が残るということになります。
仲介業者って儲かるの？
先ほど例に出した条件だと
仲介手数料を無料にしてしまっては儲かりにくいですね。
そこから、車両代や事務所代など経費が差し引かれるので
なかなか薄利な世界と言えます。
じゃあ尚更なぜキャッシュバックできるのか？
こんなに薄利な商売なのに、
仲介手数料も無料にした上でなぜキャッシュバックまでできるのでしょうか。
それは、単純にオーナーからの報酬が多い物件（広告料2ヶ月以上など）しか対象としていないからです。
もし、キャッシュバック＋仲介手数料無料の業者を見かけたら
「全ての物件ですか？」と聞いてみてください。
全ての物件を仲介手数料で紹介できる業者はない
仲介業者で（管理会社ではなく）全ての物件を仲介手数料無料かつ
キャッシュバック対応できる業者はいません。
なぜなら、オーナーからの報酬が「０円」の物件が
普通に存在するからです。
その場合、仲介手数料無料にしてしまうと
ボランティアになってしまい、キャッシュバックをすると大赤字になります。
あなたが今後10人以上お客さんをその業者に紹介できるのなら
あり得なくもないですが、目先の利益を優先する仲介業者にとってそんなことはご法度です。
結論キャッシュバック＋仲介手数料無料の物件はどうなの？
ほとんどの場合、やめといた方が良いですね。
というのも理由があります。
キャッシュバックできる余裕のある物件＝広告料が多い物件
広告料が多い物件＝早く決めて欲しい物件
早く決めて欲しい物件＝決まりづらい物件
決まりづらい物件＝人気が見込めない物件
という仮説が立てられてしまうからなんです。
もちろん、稀にですが
全戸一斉フルリノベーションをして大きな投資をしたので、
できるだけ早く回収したいから一時的に広告料を増やしてでも入居者を募りたい。
というパターンもありますし、
新築でマンション建てたけど、入居者が埋まらないまま入居開始日を大幅に過ぎてしまった。
など早く入居してほしい理由に関してはさまざまです。
しかし、満室になっていない時点で家賃設定が高かったり
人気のエリアでない可能性がありますので、その点はご注意ください。
高額なキャッシュバックに騙されないために
物件を探す際は、キャッシュバックや仲介手数料無料などの情報に
左右されずに、物件情報だけをみて判断しましょう。
気に入った物件が結果としてキャッシュバックがあったり
仲介手数料無料になれば御の字です。
良い物件に巡り会えたら、あとは徹底的に初期費用を削る作業ですので
まずはスーモと睨めっこしながら物件探しをエンジョイしましょう。
仲介手数料についてはこちらの記事をどうぞ
